Italie ou Espagne : calculez le prix italien qui égalise la marge contributive
Le tableau suppose une vente TTC de €60 dans chaque destination, €30 d’autres coûts directs, sans frais de créateur, frais de port payés par l’acheteur, remboursement ni coupon. Ce sont des données illustratives, pas des prix ou coûts locaux observés.
La TVA au taux normal et des frais courants de 9% sont les hypothèses de départ. Les tarifs de bienvenue exigent une première boutique dans l’UE, une expédition locale, des produits éligibles et une mission accomplie ; ouvrir une autre boutique nationale ne suffit pas à établir le droit à cet avantage.
| Donnée / résultat | Italie | Espagne |
|---|---|---|
| TVA au taux normal | 22% | 21% |
| Chiffre d’affaires hors TVA | €49,18 | €49,59 |
| Taux de bienvenue sous conditions | 4% pendant 60 jours | 4% pendant 60 jours |
| Marge contributive au taux de bienvenue | €16,78 | €17,19 |
| Marge contributive à 9% | €13,78 | €14,19 |
L’Italie exige €60,56 pour égaler l’exemple espagnol
Avec des coûts hors plateforme fixés à €30 et sans frais de créateur ni remboursement, un euro supplémentaire de prix italien ne conserve que 1 / 1,22 − 9%, soit environ €0,7297, comme marge contributive. Le reste revient à la TVA collectée et aux frais de plateforme.
Utilisez la marge contributive espagnole non arrondie dans le calcul de prix. Le résultat est d’environ €60,5570 ; arrondissez à la hausse à €60,56 et saisissez ce prix dans la ligne italienne pour le vérifier.
Marge contributive espagnole = 60 / 1,21 − 60 × 9% − 30
Prix italien équivalent = (marge contributive espagnole + 30) / (1 / 1,22 − 9%)
≈ €60,5570 → €60,56Distinguez l’économie de catégorie de l’effet du pays
Pour un article de €60 dont l’éligibilité est confirmée, 7% au lieu de 9% économise €1,20. Cela dépasse l’écart de TVA au taux normal, mais relève d’une condition de catégorie de produit, pas d’un avantage intrinsèque de l’Italie.
Vérifiez la même référence des deux côtés. Si le panier d’un marché contient davantage d’appareils éligibles et celui de l’autre davantage d’accessoires à 9%, calculez séparément la répartition des produits au lieu d’attribuer des frais moyens nationaux inexpliqués.
Et si le prix italien plus élevé ne trouve pas preneur ?
Le prix équivalent est un seuil de coûts, pas une prévision de demande. Testez-le avec un budget limité. Si le prix doit rester à €60, comparez les réductions réelles de coûts à l’écart de marge contributive non arrondi d’environ €0,41 ; une économie de €0,41 couvre cet écart. Ajoutez les taux de publicité et de créateur liés au prix avant de recalculer une offre réelle.