Allemagne ou France : quel surcoût l’écart de TVA peut-il couvrir ?
Le tableau suppose une vente TTC de €60 dans chaque destination, €30 d’autres coûts directs, sans frais de créateur, frais de port payés par l’acheteur, remboursement ni coupon. Ce sont des données illustratives, pas des prix ou coûts locaux observés.
La TVA au taux normal et des frais courants de 9% sont les hypothèses de départ. Les tarifs de bienvenue exigent une première boutique dans l’UE, une expédition locale, des produits éligibles et une mission accomplie ; ouvrir une autre boutique nationale ne suffit pas à établir le droit à cet avantage.
| Donnée / résultat | Allemagne | France |
|---|---|---|
| TVA au taux normal | 19% | 20% |
| Chiffre d’affaires hors TVA | €50,42 | €50,00 |
| Taux de bienvenue sous conditions | 4% pendant 60 jours | 4% pendant 60 jours |
| Marge contributive au taux de bienvenue | €18,02 | €17,60 |
| Marge contributive à 9% | €15,02 | €14,60 |
Utilisez l’écart de €0,42 pour demander des devis comparables
Les frais de plateforme sont de €5,40 des deux côtés. La différence provient de €60 / 1,19 − €60 / 1,20, soit environ €0,42 de chiffre d’affaires hors TVA. Conservez les mêmes hypothèses de produit, de prix et de remboursement pour tester cet écart.
Demandez des devis de coût livré pour le même colis et le même niveau de service. Si l’Allemagne coûte €0,43 de plus, son avantage de TVA au taux normal ne couvre plus la différence ; ajoutez ensuite tout écart mesuré de créateurs ou de publicité.
Surcoût que l’Allemagne peut absorber = €60 / 1,19 − €60 / 1,20 ≈ €0,42Recueillez les données des deux pays qui peuvent changer la réponse
Utilisez les réglages propres à chaque pays sous le tableau comparatif pour saisir des hypothèses différentes de publicité, de créateurs et de retours. La marge contributive doit encore couvrir les coûts fixes que vous n’avez pas affectés.
| Élément justificatif | Allemagne | France |
|---|---|---|
| Prix de vente | Après les remises vendeur | Même base de transaction |
| Devis de livraison | Emballage, expédition et suppléments | Couverture des destinations équivalente |
| Coûts des canaux | Publicité et frais de créateurs réels | Coûts propres au pays |
| Retours | Données de remboursement et de récupération du stock avec un recul suffisant | Même période d’observation |
La France pourrait-elle générer davantage de marge contributive totale ?
Une marge contributive unitaire plus faible peut encore permettre une marge contributive totale supérieure si les coûts d’acquisition observés et le volume de commandes rentables le justifient. Fixez un budget de test limité, comparez des périodes de retours équivalentes et distinguez les preuves de demande du calcul de TVA.