Erstellen Sie den Ablaufkalender anhand von Kontonachweisen
Erfassen Sie die Aufgabenaktivierung, das angezeigte Enddatum, betroffene Ländershops und den späteren Satz jeder SKU. Für berechtigte EU5-Länder und die anderen acht Länder gelten unterschiedliche Kombinationen aus Laufzeit und Satz. Der tatsächliche Vorteil hängt weiterhin von der Berechtigung des Händlers und der Bestellung ab.
Produkte berechtigter Kategorien können zu 7% wechseln, andere Artikel zu 9%. Ordnen Sie Creator-Vereinbarungen, Kampagnentermine und eingehende Nachlieferungen demselben Kalender zu. Ein während der Einführungsphase ausgehandeltes Angebot kann über diese Phase hinaus weiterlaufen.
Beispielhafter Margenrückgang bei einer Bestellung über €60
Angenommen werden ein Bruttoverkauf in Frankreich über €60 bei 20% Umsatzsteuer, 10% Creator-Provision auf jede Bestellung und €30 sonstige direkte Kosten einschließlich Werbung. Bei 4% Plattformprovision beträgt der Deckungsbeitrag €11,60. Bei 9% sind es €8,60, also €3 weniger je Bestellung.
Bei beispielhaften 500 Bestellungen nach Ablauf liefert das unveränderte Angebot €1.500 weniger Deckungsbeitrag als bei 4%. Dies ist ein Vergleich bei konstanter Menge und keine Prognose, dass Verkäufe nach einer Preis- oder Werbeanpassung unverändert bleiben.
| Kennzahl | Bei 4% | Bei 9% |
|---|---|---|
| Plattformgebühr je Bestellung | €2,40 | €5,40 |
| Deckungsbeitrag je Bestellung | €11,60 | €8,60 |
| Deckungsbeitrag / €60 Bruttoumsatz | 19,33% | 14,33% |
| Deckungsbeitrag für 500 identische Bestellungen | €5.800 | €4.300 |
Vergleichen Sie drei Reaktionen mit ihren jeweiligen Folgen
Um den Rückgang von €3 durch eine Senkung fester Kosten auszugleichen, müssen €3 tatsächliche Kosten entfallen. Soll allein ein höherer Bruttopreis den Rückgang ausgleichen, sind Umsatzsteuer und preisabhängige Gebühren zu berücksichtigen. Bei 20% Umsatzsteuer, 9% Plattform- und 10% Affiliate-Provision beträgt der zusätzliche Preis €3 / (1 / 1,20 − 0,09 − 0,10) = etwa €4,6632. Runden Sie auf €4,67 auf und prüfen Sie anschließend den endgültigen Preis.
Eine Senkung des Creator-Provisionssatzes um fünf Prozentpunkte auf einer berechtigten Basis von €60 spart ebenfalls €3. Die Wirkung auf die Leistung der Kooperation ist jedoch unbekannt. Werbeausgaben um €3 je Bestellung zu senken ist eine Budgetänderung und kein Nachweis, dass dieselbe Verkaufsmenge weiter erreichbar bleibt.
Erforderliche Bruttopreiserhöhung = Deckungsbeitragslücke / [1 / (1 + Umsatzsteuer) − Plattformprovisionssatz − Affiliate-Provisionssatz × berechtigter Umsatzanteil]Wenden Sie den Plan auf den bei Ablauf noch unverkauften Bestand an
Bewerten Sie die unverkauften Einheiten mit regulären Gebühren und dem dann realistisch erzielbaren Preis. Verfehlt der daraus entstehende Deckungsbeitrag das Ziel, entscheiden Sie über kleinere Nachbestellungen, neu verhandelte Kosten oder einen begrenzten Abverkauf. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Einführungsgebühr bis zum Verkauf des gesamten Bestands weitergilt.
Behalten Sie den bisherigen Startfall zum Vergleich bei, verwenden Sie nach dem Zeitraumswechsel aber die Kalkulation nach Ablauf als betriebliche Grundlage. Bewahren Sie beim Abgleich historische Sätze, damit alte Bestellungen nicht mit dem heutigen Prozentsatz neu berechnet werden.
- Berechnen Sie den Gebührenunterschied je SKU und Land.
- Prognostizieren Sie die Bestellungen nach dem angezeigten Ablauf.
- Testen Sie Preis-, Festkosten-, Creator- und Werbeanpassungen getrennt.
- Prüfen Sie Bestand und geschäftliche Zusagen anhand der gewählten Reaktion.
- Kontrollieren Sie die ersten relevanten abgerechneten Bestellungen nach dem Übergang.
Wie viel Deckungsbeitrag sollte während des Übergangs abgesichert werden?
Die passende Reserve hängt von der Unsicherheit bei Nachfrage und Kosten ab. Eine Maßnahme, die den Deckungsbeitrag je Bestellung auf dem Papier wiederherstellt, kann die Menge senken oder Retouren erhöhen. Behandeln Sie das geänderte Angebot als überprüfbare Annahme und vergleichen Sie Bestellgruppen mit ausreichend abgeschlossenem Retourenverlauf.
Müssen sich mehrere Eingaben gleichzeitig verbessern, um die Marge zu erhalten, überdenken Sie die Kostenstruktur des Produkts. Das Ende einer Gebührenvergünstigung kann offenlegen, dass die Startkalkulation Ausgaben getragen hat, die das reguläre Geschäft nicht dauerhaft finanzieren kann.