TikTok-Shop-Gewinnformeln und offizielle Quellen

Was das Ergebnis darstellt

Der Deckungsbeitrag ist der erwartete Umsatz ohne enthaltene Umsatzsteuer abzüglich der eingegebenen variablen Kosten. Er ist weder Plattformauszahlung, buchhalterischer Nettogewinn, Bank-Cashflow noch Gewinn nach betrieblichen Gemeinkosten und Ertragsteuern. Kosten sollten keine abzugsfähige Vorsteuer enthalten. Erfassen Sie nicht abzugsfähige Steuer in der jeweiligen Kostenposition, statt sie doppelt abzuziehen.

Die reguläre Länderumsatzsteuer ist nur eine Ausgangsannahme. Ein Nullsatz oder ermäßigter Produktsatz kann ausdrücklich eingegeben werden. Der Währungswechsel ändert die Einheitenbezeichnung, nicht die Zahlen. Rechnen Sie Preis und jede Kostenposition selbst mit derselben datierten Wechselkursbasis um.

Eingaben und Einheiten

In den folgenden Formeln werden Prozentsätze als Dezimalzahlen angegeben: 9% entspricht 0,09. Geldeingaben sind nicht negativ. Alle Anteile sind auf 0–100% begrenzt.

Umsatz, Umsatzsteuer und Erstattungen

Bruttozahlung des Kunden G = P + S
Erwartete Bruttoerstattung R = r × (P + S × h)
Umsatz ohne Umsatzsteuer N = (G − R) ÷ (1 + v)

Käufer-Versandkosten sind im Umsatz enthalten, nicht nur in der Provisionsbasis. Für Produkt und Versand wird derselbe Umsatzsteuersatz angenommen. Die Erstattungswahrscheinlichkeit entfernt bei retournierten Bestellungen den vollen Produktpreis. Der Regler für Versanderstattungen bestimmt, welcher Anteil der Käufer-Versandkosten ebenfalls erstattet wird. Gemischte Steuersätze, Versand mit anderer Umsatzsteuerbehandlung und teilweise Produkterstattungen erfordern eine detailliertere Bestellberechnung.

Gebühren und Deckungsbeitrag

Plattformprovision F = (G − R × p) × f
Affiliate-Provision A = P × a × s × (1 − r × q)
Werbekosten D = P × d
Erwarteter Wareneinsatz Cnet = C × (1 − r × k)
Erwartete Retourenbearbeitung = r × H
Deckungsbeitrag Π = N − F − A − D − Cnet − L − O − r × H
Deckungsbeitragsquote = Π ÷ G

Die Annahme einer Gebührengutschrift von 100% bedeutet nicht, dass jede Retoure kostenfrei ist. Versandabwicklung und Werbeausgaben bleiben bestehen, Retourenlogistik kann ergänzt werden und die Wertrückgewinnung kann unter 100% liegen. Plattformfinanzierte Gutscheine, Erstattungen der Plattform und Gebührenzuordnungen für mehrere Artikel werden nicht als eigene Felder modelliert. Gleichen Sie diese Posten getrennt ab, statt sie stillschweigend mit null anzusetzen.

TikToks allgemeines Provisionsdokument verwendet Nettoumsatz zuzüglich Käufer-Versandkosten abzüglich geltender Erstattungen. „Net Sales“ bedeutet nicht automatisch eine Gebührenbasis ohne Umsatzsteuer. Beispiele der Ermäßigungsrichtlinie können außerdem plattformfinanzierte Rabatte berücksichtigen. Prüfen Sie die enthaltenen Bestellfelder, bevor Sie das vereinfachte Modell ohne Zuschüsse anwenden.

Preisuntergrenze, Werbeobergrenze und Affiliate-Limit

Deckungsbeitrag vor Werbung B = Π + D
ROAS-Gewinnschwelle auf Bruttowarenumsatz = P ÷ B  (nur bei P > 0 und B > 0)
Preisabhängiger Deckungsbeitrag Π(P) = Steigung × P + Achsenabschnitt
Erforderlicher Preis = −bereinigter Achsenabschnitt ÷ bereinigte Steigung
  mit bereinigtem Deckungsbeitrag = Π(P) − Zielmarge × (P + S)
  Ziel 0% ergibt die Gewinnschwelle; Ergebnis auf 0,01 aufrunden
Obergrenze der Affiliate-Provision = (Π bei a=0 − Zielmarge × G)
                        ÷ [P × s × (1 − r × q)]

Der Preisrechner nimmt eine Zieldeckungsbeitragsquote an, mit 0% für die Gewinnschwelle. Er hält Käufer-Versandkosten, feste Kosten und sämtliche Sätze konstant. Erreicht der Deckungsbeitrag bei einem Produktpreis von null bereits das gewählte Ziel, beträgt die Preisuntergrenze null. Andernfalls bedeutet eine nicht positive Steigung nach Abzug des Ziels, dass kein endlicher Preis das Szenario lösen kann. Der Affiliate-Rechner rundet seine Obergrenze auf zwei Nachkommastellen in Prozentpunkten ab und begrenzt sie auf 100%. Ein unerreichbares Ziel oder eine provisionspflichtige Affiliate-Basis von null wird gesondert ausgewiesen.

Dieser ROAS verwendet den Bruttoproduktpreis ohne Käufer-Versandkosten. Product GMV Max meldet ROI nach seiner eigenen Bruttoumsatzdefinition und kann bezahlte sowie organische Bestellungen zuordnen. Weder diese Dashboard-Kennzahl noch diese Planungsschwelle belegt allein zusätzlichen Werbegewinn. Gleichen Sie Umsatz, Attribution und Zeitfenster vor dem Vergleich an.

Ein reproduzierbares Beispiel ohne Retouren

Beispielhafte deutsche Bestellung: Produkt €119, Käufer-Versandkosten €0, Umsatzsteuer 19%, Plattform 9%, Waren €30, Versandabwicklung €5, Werbung 10%, Affiliate-Satz 10% auf 50% des Warenumsatzes, keine Erstattungen. Dies sind Annahmen, keine beobachteten Händlerergebnisse.

119 ÷ 1,19 = €100,00
€100,00 − €10,71 − €5,95 − €11,90 − €30,00 − €5,00 = €36,44
Deckungsbeitragsquote = 30,62%
Deckungsbeitrag vor Werbung = €48,34
Break-even-ROAS auf Bruttowarenumsatz = 2,46×

Die Berechnungen verwenden Dezimalarithmetik. Angezeigte Geldbeträge werden auf zwei Nachkommastellen gerundet, Preisuntergrenzen auf- und Affiliate-Obergrenzen abgerundet. Aktionsersparnisse für Bestellgruppen werden vor dem Runden berechnet. Eine Tagessumme kann deshalb leicht vom angezeigten Betrag je Bestellung multipliziert mit der Menge abweichen.

Datumsangaben, Berechtigung und Marktvergleiche

Ein Planungsdatum aktiviert keine TikTok-Aufgabe. Der Einführungsrechner addiert die geltende Laufzeit von 60 oder 90 Tagen zum eingegebenen Aktivierungsdatum und zeigt den geschätzten ersten Tag nach diesem Zeitfenster. Das Seller Center bestimmt den tatsächlichen Aktivierungszeitstempel und Ablauf. Gelten zwei Ermäßigungen, verwendet das Modell den niedrigeren Satz, statt Rabatte zu addieren.

Die Vergleichszeilen beginnen mit dem einheitlichen EUR-Szenario des Artikels und der regulären Umsatzsteuer jedes Landes. Preis und Versandabwicklung können in der Tabelle geändert werden. Länderspezifische Felder erlauben außerdem tatsächliche Steuer-, Plattform-, Werbe-, Creator- und Retourenannahmen. Ein eigener Länderwert bleibt bei Änderungen gemeinsamer Eingaben unverändert. Stellen Sie gemeinsame Werte wieder her, um die eigenen Werte dieses Landes zu entfernen. Währungsumrechnung und Nachfrageprognose erfolgen nicht automatisch.

Der Zeitraumvergleich teilt das gewählte Verkaufszeitfenster an den Aktivierungs- und Ablaufdaten jeder Gruppe. Jeder Abschnitt entspricht Tage × erwartete tägliche Bestellungen × Provisionsbasis × geltender Satz. Er nimmt eine konstante Tagesmenge je Gruppe an, verwendet bei überlappenden Ermäßigungen die niedrigere geltende Gebühr und summiert ungerundete Abschnittsbeträge vor der Anzeige. Verglichen werden nur Plattformgebühren. Berechnen Sie Umsatzsteuer und weitere Betriebskosten getrennt.

Verzeichnis offizieller Quellen und Geltungsbereiche

Die unten aufgeführten öffentlichen Seiten wurden am 3. September 2026 geprüft. Die angezeigten Daten sind die im Dokument genannten Aktualisierungsdaten und keine allgemein geltenden Inkrafttretensdaten der Richtlinien. Wortlaut und Länderkennzeichnungen können abweichen. Ein Dokument mit engem Geltungsbereich belegt nicht, dass jede Regel in allen 13 Märkten gilt.

Über TokMargin und diese Prüfung

TokMargin veröffentlicht unabhängige Rechner und Erläuterungen zum Verkauf von Produkten über TikTok Shop in Europa. Es besteht keine Verbindung zu oder Unterstützung durch TikTok oder ByteDance. Diese Version verbindet die Prüfung öffentlicher Dokumente mit reproduzierbaren Rechenbeispielen. Sie wurde weder mit einem verbundenen Händlerkonto noch mit einem unabhängig geprüften Abrechnungsdatensatz abgeglichen.

Ermitteln Sie vor einer Entscheidung, welche Annahme sich am ehesten ändern kann: bestätigter SKU-Satz, tatsächliche Retouren, lokaler Versand oder die Umsatzbasis Ihres Werbeberichts. Ersetzen Sie diese Annahme durch Nachweise und führen Sie den entsprechenden Rechner erneut aus.