TikTok Shop 利润计算公式与官方来源

输出的利润代表什么

贡献利润等于预计不含销项 VAT 的收入减去已填变动成本。它不等于平台打款、会计净利润、银行现金流，也未扣企业固定开支和所得税。成本应扣除可抵扣进项 VAT；不可抵扣税额应计入相关成本，避免再次扣除。

国家标准 VAT 只是起点，可以明确填写零税率或适用的优惠税率。切换币种只改变单位，不会换算数字；请用同一日期和口径的汇率换算售价及所有成本。

输入变量与单位

下方公式中的百分比均使用小数，例如 9% 写为 0.09。金额为非负数，各比例限制在 0–100%。

收入、VAT 与退款

Gross customer payment G = P + S
Expected gross refund R = r × (P + S × h)
Revenue excluding VAT N = (G − R) ÷ (1 + v)

买家运费同时计入收入与佣金基数，不能只扣佣金而漏计收入。商品与运费在本模型中共用一个 VAT 税率。发生退款的订单按商品全价退还，再由运费退款比例决定退回多少买家运费。混合税率、运费适用不同 VAT 及商品部分退款需更细的逐单计算。

费用与贡献利润

Platform commission F = (G − R × p) × f
Affiliate commission A = P × a × s × (1 − r × q)
Advertising D = P × d
Expected product cost Cnet = C × (1 − r × k)
Expected return handling = r × H
Contribution Π = N − F − A − D − Cnet − L − O − r × H
Contribution margin = Π ÷ G

佣金冲回 100% 不代表退货没有成本。去程履约和广告费仍然存在，还可以增加逆向物流；货值恢复也可能低于 100%。平台补贴券、平台赔付及多商品佣金分摊没有独立字段，应在对账中单列，而不是默认为零。

TikTok 通用佣金文档采用销售净额加买家运费、减相关退款的基数，其中 net sales 不能直接解释为不含 VAT。减免政策的示例还可能计入平台出资折扣；使用简化的无补贴模型前，应核对订单字段。

保本售价、广告上限与达人佣金上限

Pre-ad contribution B = Π + D
Break-even gross-product ROAS = P ÷ B  (only when P > 0 and B > 0)
Price-dependent contribution Π(P) = slope × P + intercept
Required price = −adjusted intercept ÷ adjusted slope
  where adjusted contribution = Π(P) − target margin × (P + S)
  target 0% gives break-even; round the result up to 0.01
Affiliate rate ceiling = (Π at a=0 − target margin × G)
                        ÷ [P × s × (1 − r × q)]

售价工具接受目标贡献利润率，0% 即保本；计算固定买家运费、固定成本和各项比例。商品价格为零时贡献已满足所选目标，则售价下限为零；否则若扣除目标贡献要求后的斜率不为正，就没有有限达标价。达人上限向下保留两位百分数小数，最高 100%，并分别提示目标不可达或没有应计达人销售的状态。

此处 ROAS 使用不含买家运费的商品含税售价。Product GMV Max 的 ROI 使用自己的 gross revenue 定义，可能归因付费和自然订单。平台比值或本工具门槛都不能单独证明广告增量利润；比较前需统一收入、归因和时间范围。

一个可复算的无退货示例

假设德国订单：商品 €119、买家运费 €0、VAT 19%、平台 9%、货品 €30、履约 €5、广告 10%、达人费率 10% 且归因商品销售额占比 50%，无退款。这些是演示假设，并非真实卖家业绩。

119 ÷ 1.19 = €100.00
€100.00 − €10.71 − €5.95 − €11.90 − €30.00 − €5.00 = €36.44
贡献利润率 = 30.62%
广告前贡献 = €48.34
商品含税口径保本 ROAS = 2.46×

模型使用十进制计算。展示金额四舍五入至两位，保本价向上取整，达人上限向下取整。优惠期批量费差先聚合再四舍五入，因此每日合计可能与已显示的单笔差額直接乘单量略有不同。

日期、资格与市场比较

填写日期不会激活 TikTok 任务。优惠工具在输入的激活日上增加对应的 60 或 90 天，显示预计优惠结束后的首日；实际开始时刻及到期时间由 Seller Center 决定。存在多个适用减免时，取较低费率，不把优惠相加。

比较表从正文共同欧元情景及各国标准 VAT 起算。售价与履约可逐行修改，逐国设置还可填写实际税率、平台费、广告、达人和退货假设。单独填写的值不会随共同参数变化，恢复共同参数可清除该国设置。工具不自动换汇，也不预测需求。

分段比较工具按各组激活日和到期日拆分所选销售期间，每段佣金＝天数×预计日单量×每单计费基数×适用费率。每组日单量在期间内保持不变，适用多个减免时取较低费率，并在汇总后统一舍入。该工具只比较平台费，VAT 和其他经营成本需另算。

官方来源、日期与适用范围

下列公开页面的信息核对日期为 2026-09-03。表中日期是文档显示的更新时间，不代表所有政策的生效日。正文与国家标签可能不同；范围较窄的文档不能证明所有规则都适用于 13 国。

关于 TokMargin 与本次核对

TokMargin 提供面向 TikTok Shop 欧洲经营的独立工具与说明，与 TikTok 或 ByteDance 无隶属或背书关系。本版根据对公开文档的核对和可复算的算术示例编写，没有接入卖家账户，也没有声称通过独立审计的结算数据验证。

作决策前，先找出最可能变化的假设：SKU 已确认费率、实际退款率、当地配送成本，或广告报表的收入口径。用证据替换该假设，再运行对应工具。