TikTok Shop 欧洲保本售价计算器

最低价要同时覆盖拆税和所有比例费用

无退款、无买家运费时，将货品、履约及其他每单固定成本合为K；VAT为v、平台费率为c、达人费率为a、达人商品销售额占比为s、广告费率为q。目标贡献利润率m以含税售价为分母，所有百分比按小数代入。

本工具在改变售价时保持广告占商品销售额的比例q不变。原订单广告金额如果是€10，应先除以该订单商品售价得到费率；不能把€10当10%，也不能在售价反算时把比例广告费混入固定成本K。

含税保本价 = K ÷ [1÷(1+v)−c−a×s−q]；目标售价 = K ÷ [1÷(1+v)−c−a×s−q−m]

€38固定成本、10%广告费率的假设

假设德国VAT19%，平台9%，达人10%且商品销售额占比100%，广告费率10%；每单货品€30、履约€8，K=€38，无退款、买家运费或平台补贴。售价反算中这几项比例保持不变，广告金额随计算出的售价变化。

最低报价向上保留两位小数，与工具输出一致：目标10%与15%的精确解约84.3814和94.9202，分别取€84.39与€94.93。实际报价仍可预留额外安全空间并回代；目标贡献利润未扣未填写的公司固定开支和所得税。

把活动价换成真实成交价再审核

商家承担的折扣会改变实际收入，包邮可能增加每单履约成本；两项都应反映在输入中。广告填写销售额比例，调价后金额随之重算。平台补贴订单的佣金基数可能不同于买家实付，先用无补贴场景找底线，再对照后台补贴及扣费字段。

若分母小于或等于零，表示比例费用与目标利润已经用尽拆税后收入，提高售价不能满足该固定比例目标。模型应显示不可行，而非给出负售价。

1. 列明每单固定成本，并把广告金额换成商品销售额费率。
2. 确认成交价格、VAT、平台费率和达人商品销售额占比。
3. 先算保本价，再输入目标贡献利润率。
4. 保持各比例条件不变，选择向上留余量的实际售价后回代。

底价不负责判断消费者愿付多少

数学底价说明成本需要多少收入，不代表市场接受该价格。若所需售价高于可测试的成交价格，可以重新设计套装、履约和合作方式，再检查每单成本是否确实下降。

销量下降会提高按单分摊的固定开支，因此不要通过假定销量无限增加来压低底价。促销后还要观察广告成本、退款和订单组合是否随低价变化。