佣金上限来自剩余预算
先从不含税收入扣除平台、货品、广告、履约和固定合作费，再保留目标贡献利润。余额才是可支付的达人佣金，不应直接拿毛利率作为报价上限。
下式用于无退款、无买家运费订单；P 为含税价，m 为以 P 作分母的目标利润率，s 为达人商品销售额占比。
v 为实际VAT税率，c 为平台费率，K 为货品、广告、履约、固定合作费及其他非达人比例成本之和；P、K 使用相同币种，所有百分比按小数代入。s 使用商品销售额比例，不能在客单价不同时直接使用订单数比例。
固定达人服务费或样品等支出，先按计划订单量分摊到每单，再填写“其他每单不可退回成本”；这一输入不会因货品恢复比例而冲回。请保留原始总额及分摊单量，并用实际完成订单量复核。
达人费率上限 a = [P÷(1+v)−P×c−K−P×m] ÷ (P×s)保留 20% 贡献后还能给多少
假设德国含税价 €119，VAT 19%，平台 9%；货品 €30、广告 €10、履约 €8，目标贡献利润率 20%，退款与买家运费为 0。可给达人预算为 100−10.71−48−23.80=€17.49。
本例€10广告需在工具中换为10÷119×100%≈8.4034%，其他金额成本保持同币种。达人上限针对当前售价求解；若同时调整售价，广告金额会随保持不变的广告比例变化。
佣金上限统一向下保留两位百分数小数，不四舍五入抬高：14.697…% 应显示为 14.69%，避免略微突破目标利润预算。
| 达人商品销售额占比 | 上限计算 | 结果 |
|---|---|---|
| 100% | 17.49÷119 | 14.69% |
| 50% | 17.49÷(119×50%) | 29.39% |
| 0% | 达人预算除数为 0 | 无法推导费率 |
混合平均上限不能直接发给每位达人
50% 占比产生的较高上限，只说明自然订单可以分担整店目标。若每笔达人订单都必须达到 20% 贡献，应按 100% 占比审核。本页上限是成本约束，不是平台允许设置的最大费率。
固定坑位费、样品和寄样费用先除以有依据的预计成交量，再纳入 K；预计成交量减少时，单笔分摊会提高。
- 确认合作订单的实际佣金类型及计费金额。
- 设定单渠道或整店平均目标。
- 输入固定合作成本及广告预算。
- 将报价回代并测试销量下降后的利润。
更高佣金是否值得，要验证增量
高佣金可能换来更多合作机会，但不能在成本模型中预设成交一定增加。比较不同报价时，同时记录有效成交、退款和内容使用条件。
若合作带来的销售只是原有订单换了归因，新增佣金会削弱贡献。佣金上限给出可承受边界，真实报价还需要考虑增量销售与合作交付。
常见问题
目标利润已经不够，为什么上限为负？
负值表示零达人佣金也达不到你设定的目标贡献，原因可能是售价低、货品或广告成本高，或者目标利润率过高。先确认平台费和固定合作费没有重复计算，再调整真实可变条件。不要把负数改为零后宣称可以保本；零佣金只是没有继续增加这项费用。
退款后达人佣金一定全退吗？
官方达人规则说明最终佣金受退款和实际销售额影响，但是否已经结算、退款范围及订单状态都会影响具体金额。不要把平台佣金的退款规则直接当作全部达人费用的退款承诺。预算时分别设置可退与不可退部分，核对联盟及结算明细；固定服务费和样品成本仍按合作约定处理。