TikTok Shop 欧洲利润计算器

先确定这一单留下多少经营收入

含税成交额需要先拆出销项 VAT，再扣货品、平台、达人、广告和履约成本。页面的贡献利润用于衡量一单是否值得做，尚未扣除未填写的工资、租金、融资成本和企业所得税。

平台佣金采用订单计费基数，不把拆税后的收入直接当作佣金基数；含平台补贴、复杂退款的订单应再与结算明细核对。

公式中 P 是含税商品成交价，v 是实际 VAT 税率，c 是平台费率，a 是达人费率，s 是达人归因商品销售额占比，C 是货品成本，A 是广告成本，L 是履约成本；百分比计算时转为小数。公式展示无退款、无买家运费的简化场景。

完整模型的贡献利润率以退款前含税商品销售额加买家运费为分母；ROAS 使用含税商品销售额作分子，不含买家运费。

无退款、无买家运费时：贡献利润 = P ÷ (1 + v) − P×c − P×a×s − C − A − L；利润率 = 贡献利润 ÷ P

用一笔假设订单复算

假设德国标准税率商品含税卖 €119，平台费率 9%，达人费率 10% 且全部为达人订单，货品成本 €30、广告 €10、去程履约 €8；买家运费、退款和其他费用均为 0。成本按实际不可抵扣金额填写。

本例的 €10 广告费应换算为 10÷119×100%≈8.4034%，填入广告费率；不能直接填 10%。这个金额只对应当前 €119 的售价。

把平均订单和单独渠道分开填写

达人归因商品销售额占比表示需要计达人佣金的商品销售额占全部商品销售额的比例。只有达人与其他订单平均客单价相同，订单数占比才与该比例等价；单独审核达人订单时设为100%。

退货率是未来情景，不是把所有成本按比例消除。已发生广告、去程配送通常仍要保留；商品恢复率只恢复可再次出售的货品价值。平台与达人退费按实际适用政策设置。

1. 选市场，确认商品实际 VAT 和佣金档位。
2. 统一售价与成本币种，填实际成交价而非未成交标价。
3. 先算无退货订单，再填退货率、逆向处理成本及商品恢复率。
4. 拿已完成订单的费用明细检查输入，保存用于定价的假设。

利润为正以后，下一步看什么

单笔结果为正仍可能无法覆盖整店固定开支。用预计完成订单量乘贡献利润，再与固定开支比较，并分别测试广告成本上升、优惠到期和售价下降。

当利润只依赖某一项补贴或商品恢复率时，先验证该条件能否持续。计算器能揭示成本敏感项，无法替代需求测试或预测销量。