TikTok Shop 保本 ROAS 计算器

保本线由广告前贡献决定

设广告前贡献为 M，广告归因含税销售额为 P。M 大于 0 时，单单保本广告费等于 M，保本 ROAS 为 P÷M。M 小于或等于 0，意味着在零广告费下都不能盈利，增加广告回报目标无法修复这笔订单。

本工具 ROAS 分子使用含税商品销售额，不含买家运费；这不是对 GMV Max 后台指标定义的替代。贡献利润率以退款前商品销售额加买家运费为分母，比较时应分别保持口径一致。

广告前贡献 M = 不含税收入 − 货品 − 平台 − 达人 − 履约 − 其他非广告成本；保本 ROAS = P ÷ M

€119 订单的广告止损线

假设德国 VAT 19%，售价 €119，无退款和买家运费，平台 9%，达人 10% 且全部成交来自达人；货品 €30、履约 €8。广告前贡献为 €39.39。以下都以同一 €119 销售额计算，不混用净收入与含税 GMV。

让后台回报率与工具分母一致

确认广告报告统计的是支付、成交还是退款后的收入，并确认是否含 VAT、运费及自然成交。若后台把不同渠道销售混入分子，直接和单渠道保本线比较会误判。

设定目标贡献时，从广告前贡献中再减去目标利润金额，余额才是可承受广告费。达人和广告可以同时归因，但同一销售额只能进入总收入一次。

若手上是实际广告金额，先换算：广告费率＝广告金额÷含税商品销售额×100%。本页 €20 对应 20÷119×100%≈16.8067%，不能直接填 20%。改售价后，工具会按这个比例重算广告金额。

1. 将投放范围限定为同一 SKU、市场和日期。
2. 把该范围的非广告成本填完整。
3. 使用与广告报告一致的销售额口径计算 ROAS。
4. 达到保本线后再预留固定开支与波动空间。

放量时，保本线为什么会移动

广告放量可能改变客单价、达人订单占比和退款构成；这些是待观察变量，不能假定与试投期相同。优惠佣金到期也会压缩广告前贡献。

分批更新成本模型比长期沿用一个 ROAS 数字更有用。若新客和复购订单的履约或获客成本不同，分别计算边界，再决定是否为未来复购主动接受首单较低贡献。