Calculadora del ROAS de equilibrio de TikTok Shop

Calcula cuánto queda disponible para publicidad

Configura primero el pedido sin publicidad. La contribución restante es el coste publicitario máximo en el punto de equilibrio. Esta herramienta usa como numerador del ROAS las ventas brutas de producto atribuidas a la publicidad, sin el envío pagado por el comprador; comprueba que el informe de campaña utiliza una base compatible.

Incluye la comisión del creador entre los costes previos a la publicidad cuando el pedido de la campaña también se atribuya a un afiliado. Eliminarla porque la venta llegó a través de un anuncio exageraría el presupuesto disponible. Trata de forma coherente los reembolsos íntegros previstos tanto en el modelo económico como al interpretar las ventas atribuidas.

Coste publicitario de equilibrio por pedido = contribución antes de publicidad; ROAS de equilibrio = ventas brutas de producto atribuidas por pedido / coste publicitario de equilibrio por pedido

Ejemplo hipotético: el equilibrio está en 4,11×, no es un objetivo universal

Supongamos una venta bruta en Francia de €60 con un IVA del 20%, €5,40 de comisión de plataforma, €6 de comisión del creador, €18 de producto, €5 de preparación y envío y €1 de embalaje. No hay devoluciones ni otros costes. La contribución antes de publicidad es €14,60, por lo que el ROAS de equilibrio es €60 / €14,60 = 4,11×.

Con €6 de publicidad, el ROAS es 10× y la contribución, €8,60. Una campaña con un ROAS de 4,11× solo cubre los costes del pedido introducidos. No deja contribución para gastos generales sin asignar, ajustes posteriores ni un objetivo de beneficio.

Calcula manualmente un ROAS que permita un margen mayor

El resultado de equilibrio de la herramienta reserva una contribución de cero. Para calcular manualmente un objetivo más exigente, define P como las ventas brutas de producto, S como el envío pagado por el comprador, B como la contribución antes de publicidad y m como el margen deseado sobre el pago bruto original del cliente. Reserva m × (P + S) antes de fijar el presupuesto publicitario. En el ejemplo S es cero: un objetivo del 10% sobre €60 reserva €6 y deja €8,60 para publicidad.

Si la contribución deseada iguala o supera la contribución previa a la publicidad, no puedes lograr el objetivo solo mejorando la eficiencia publicitaria con esos datos. Tendrás que cambiar el precio, el coste de producto, la preparación y el envío o el propio objetivo. Mostrar un ROAS finito enorme en ese caso ocultaría la limitación.

Presupuesto publicitario objetivo = B − m × (P + S); ROAS objetivo sobre ventas de producto = P / presupuesto publicitario objetivo, solo si ese presupuesto es positivo

Compara el informe de campaña con una base compatible

Anota el periodo del informe, la ventana de atribución, la moneda y el tratamiento de los reembolsos. El ROAS sobre ventas brutas de un grupo de pedidos todavía reciente puede parecer favorable antes de que lleguen las devoluciones. La proporción publicitaria global de una tienda también puede diferir del ROAS de campaña, porque incluye pedidos orgánicos y un conjunto de ventas distinto.

Usa la contribución por pedido para decidir cuánto puedes pagar por conseguir una venta y después evalúa las campañas con la misma definición del grupo de pedidos. El ROAS, por sí solo, no demuestra que la publicidad haya causado una venta adicional; para eso necesitas una prueba de incrementalidad, no una fórmula contable.

1. Mantén las ventas y el gasto de la campaña en la misma moneda.
2. Comprueba si las ventas informadas incluyen IVA, reembolsos y envío pagado por el comprador.
3. Usa la comisión posterior a la promoción que corresponda a las fechas de la campaña prevista.
4. Mantén la comisión de afiliados en los pedidos que también generan gasto publicitario.
5. Espera a que madure el periodo de devoluciones del grupo de pedidos antes de dar por definitivo el ROAS inicial.

Cuándo exigir un ROAS mayor puede reducir la contribución total

Un objetivo más exigente puede aumentar la contribución por pedido y, a la vez, reducir el volumen de pedidos disponible. La decisión útil es si la contribución total de esas ventas justifica el gasto y la carga operativa. La calculadora no predice esa respuesta de la demanda.

Compara grupos reales de pedidos con distintos niveles de gasto, sin suponer una conversión constante. Si un aumento del coste de captación, un cambio en la mezcla de productos o más devoluciones elimina la contribución, la última media favorable no demuestra que ampliar de nuevo el presupuesto vaya a ser rentable.