Define un grupo de ventas antes de combinar informes de canales
Fija tienda, productos, intervalo de fechas, moneda y periodo de observación. Conserva los identificadores de pedido cuando existan e indica las convenciones de atribución y reembolsos del informe. Un informe de campaña y otro de creadores pueden describir ventas coincidentes con reglas de atribución distintas.
Cuenta cada venta una sola vez al calcular el beneficio y conserva todos los costes reales que genera. La atribución identifica una relación de información; no demuestra que la venta desaparecería sin ese canal.
| Dato | Uso | Qué evitar |
|---|---|---|
| Ventas de pedidos únicos | Un único denominador de contribución | Sumar ingresos coincidentes de informes |
| Base elegible de afiliados | Cálculo de comisión del creador | Aplicar un porcentaje a ventas no elegibles |
| Gasto publicitario | Coste real de captación | Eliminar publicidad de pedidos atribuidos a creadores |
| Costes fijos de creadores | Muestras, honorarios y derechos | Suponer que el porcentaje cubre todos los costes del acuerdo |
| Reembolsos y reversiones | Resultado retenido y maduro | Comparar ventas iniciales con costes finales |
Grupo hipotético de campaña de 100 pedidos
Supongamos 100 pedidos iguales en Francia de €60 con IVA del 20%. Cuarenta devengan comisión de creador del 10%; la comisión de plataforma es del 9% sobre todas las ventas brutas de artículos. Se suponen €24 por pedido de producto, preparación, envío y embalaje y €600 de publicidad total, sin devoluciones ni otros costes.
Los ingresos sin IVA son €5.000. Las comisiones de plataforma son €540, la comisión de creadores €240, el producto y la logística €2.400 y la publicidad €600, por lo que quedan €1.220 de contribución. El margen combinado es el 20,33% de los €6.000 de ventas brutas de producto. Todas las cifras son hipotéticas.
| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Ingresos sin IVA | €6.000 / 1,20 | €5.000 |
| Comisión de la plataforma | €6.000 × 9% | €540 |
| Comisión del creador | 40 × €60 × 10% | €240 |
| Producto y logística | 100 × €24 | €2.400 |
| Publicidad | Gasto del grupo dado como supuesto | €600 |
| Contribución | €5.000 − €540 − €240 − €2.400 − €600 | €1.220 |
Calcula el presupuesto de canal a partir de la contribución que quieras reservar
Antes de publicidad, el grupo hipotético aporta €1.820. Para conservar un margen del 10% sobre €6.000 de ventas brutas de producto, reserva €600 y deja como máximo €1.220 para publicidad. El umbral correspondiente de ROAS sobre ventas brutas de producto es €6.000 / €1.220 = 4,92×.
Ese umbral combinado depende de una proporción de ventas elegibles de afiliados del 40%. Si todos los pedidos se atribuyen a creadores al 10%, su coste sube a €600 y el presupuesto publicitario para el mismo margen baja a €860, lo que exige un ROAS de 6,98×. Un programa de creadores exitoso puede cambiar la mezcla y, con ella, el límite publicitario.
Presupuesto publicitario para la contribución objetivo = ingresos sin IVA − comisiones de plataforma − costes de creadores − otros costes directos − contribución requeridaRevisa los pedidos atribuidos a creadores por separado
La media del grupo puede ocultar un segmento de creadores deficitario compensado por otros pedidos. Recalcula los pedidos atribuidos con su propia mezcla de productos, coste publicitario y devoluciones. Usa la proporción de ingresos elegibles, no solo la de pedidos, si difieren los importes de sus cestas.
Las muestras y los honorarios fijos de creadores necesitan un reparto separado. Si el valor principal del acuerdo procede del uso del contenido, conserva un presupuesto explícito de contenido y la base de derechos, en lugar de presentar todo el gasto como un porcentaje de comisión.
- Elimina duplicados del conjunto de ventas representado.
- Calcula la comisión final elegible de creadores.
- Añade una sola vez el gasto publicitario real y los costes fijos del acuerdo.
- Mide tanto el grupo combinado como el segmento atribuido a creadores.
- Recalcula el margen objetivo cuando maduren las devoluciones.
- Prueba cualquier cambio de comisión o presupuesto publicitario con un límite definido.
¿A qué canal conviene destinar el próximo euro?
El ROAS medio y la contribución histórica de afiliados no demuestran el rendimiento del gasto adicional. El siguiente incremento de presupuesto puede alcanzar otros compradores, cambiar la mezcla de cestas o generar ventas que habrían ocurrido igualmente. Necesitas un experimento controlado para evaluar la incrementalidad.
Usa la calculadora para fijar límites de pérdida y contribución en ese experimento. Compara la contribución retenida y las necesidades de efectivo cuando madure el resultado, manteniendo visibles los supuestos que cambiaron entre pruebas.