Bilden Sie eine einzige Bestellgruppe, bevor Sie Kanalberichte zusammenführen
Legen Sie Shop, Produkte, Datumsbereich, Währung und Beobachtungszeitraum fest. Bewahren Sie verfügbare Bestell-IDs auf und kennzeichnen Sie die Zuordnungs- und Erstattungskonventionen des Berichts. Ein Kampagnenbericht und ein Creator-Bericht können dieselben Verkäufe nach unterschiedlichen Attributionsregeln beschreiben.
Erfassen Sie jeden Verkauf nur einmal in der Gewinnberechnung und behalten Sie zugleich sämtliche tatsächlich verursachten Kosten bei. Attribution bezeichnet eine Berichtszuordnung. Sie beweist nicht, dass der Verkauf ohne diesen Kanal ausgeblieben wäre.
| Eingabe | Verwendung | Zu vermeiden |
|---|---|---|
| Umsatz eindeutiger Bestellungen | Einheitlicher Nenner für den Deckungsbeitrag | Überschneidende Berichtsumsätze addieren |
| Berechtigte Affiliate-Basis | Berechnung der Creator-Provision | Einen Satz auf nicht berechtigte Umsätze anwenden |
| Werbeausgaben | Tatsächliche Kundengewinnungskosten | Werbung bei Creator-Bestellungen weglassen |
| Feste Creator-Kosten | Produktmuster, Honorare und Rechte | Annehmen, der Prozentsatz decke alle Kooperationskosten |
| Erstattungen und Gutschriften | Verbleibendes Ergebnis nach ausreichender Beobachtung | Frühe Verkäufe mit endgültigen Kosten vergleichen |
Beispielhafte Kampagnengruppe mit 100 Bestellungen
Angenommen werden 100 gleiche französische Bestellungen über €60 bei 20% Umsatzsteuer. Vierzig sind für eine Creator-Provision von 10% berechtigt. Die Plattformprovision beträgt 9% auf sämtliche Bruttowarenumsätze. Angenommen werden €24 Produkt-, Versandabwicklungs- und Verpackungskosten je Bestellung sowie insgesamt €600 Werbung, ohne Retouren oder sonstige Kosten.
Der Umsatz ohne Umsatzsteuer beträgt €5.000. Plattformgebühren betragen €540, Creator-Provision €240, Waren und Versandabwicklung €2.400 und Werbung €600. Es verbleiben €1.220 Deckungsbeitrag. Die gemittelte Quote beträgt 20,33% von €6.000 Bruttowarenumsatz. Alle Zahlen dienen der Veranschaulichung.
| Position | Berechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Umsatz ohne Umsatzsteuer | €6.000 / 1,20 | €5.000 |
| Plattformprovision | €6.000 × 9% | €540 |
| Creator-Provision | 40 × €60 × 10% | €240 |
| Waren und Versandabwicklung | 100 × €24 | €2.400 |
| Werbung | Vorgegebene Ausgaben für die Bestellgruppe | €600 |
| Deckungsbeitrag | €5.000 − €540 − €240 − €2.400 − €600 | €1.220 |
Berechnen Sie ein Kanalbudget aus der Deckungsbeitragsreserve
Vor Werbung liefert die beispielhafte Bestellgruppe €1.820 Deckungsbeitrag. Um eine Marge von 10% auf €6.000 Bruttowarenumsatz zu behalten, reservieren Sie €600. Für Werbung bleiben höchstens €1.220. Die entsprechende ROAS-Schwelle auf Bruttowarenumsatz beträgt €6.000 / €1.220 = 4,92×.
Diese gemittelte Schwelle hängt vom berechtigten Affiliate-Umsatzanteil von 40% ab. Werden sämtliche Bestellungen Creatorn zu 10% zugeordnet, steigen die Creator-Kosten auf €600. Das Werbebudget für dieselbe Marge sinkt auf €860, wofür ein ROAS von 6,98× erforderlich ist. Ein erfolgreiches Creator-Programm kann den Mix und damit die zulässige Werbegrenze verändern.
Werbebudget für den Zieldeckungsbeitrag = Umsatz ohne Umsatzsteuer − Plattformgebühren − Creator-Kosten − sonstige direkte Kosten − erforderlicher DeckungsbeitragPrüfen Sie Creator-Bestellungen unabhängig vom Gesamtdurchschnitt
Der Durchschnitt der Bestellgruppe kann ein unrentables Creator-Segment verdecken, das von anderen Bestellungen mitfinanziert wird. Berechnen Sie die zugeordneten Bestellungen mit ihrem eigenen Produktmix, ihren Werbekosten und ihrem Retourenergebnis neu. Verwenden Sie bei abweichenden Warenkorbwerten den berechtigten Umsatzanteil statt nur des Bestellanteils.
Produktmuster und feste Creator-Honorare benötigen eine eigene Zuordnung. Liegt der Hauptwert einer Kooperation in der Nutzung von Inhalten, führen Sie ein ausdrückliches Inhaltsbudget und die zugrunde liegenden Rechte auf, statt sämtliche Ausgaben als Provisionsprozentsatz darzustellen.
- Entfernen Sie doppelt erfasste Verkäufe aus der betrachteten Gesamtheit.
- Berechnen Sie die endgültige berechtigte Creator-Provision.
- Ergänzen Sie tatsächliche Werbeausgaben und feste Kooperationskosten jeweils einmal.
- Messen Sie sowohl die gemittelte Bestellgruppe als auch das Creator-Segment.
- Berechnen Sie das Margenziel nach ausreichendem Abschluss der Erstattungen neu.
- Testen Sie einen geänderten Satz oder ein geändertes Werbebudget in begrenztem Umfang.
Welcher Kanal sollte den nächsten Euro erhalten?
Durchschnittlicher ROAS und historischer Affiliate-Deckungsbeitrag belegen nicht den Ertrag zusätzlicher Ausgaben. Die nächste Budgeterhöhung kann andere Käufer erreichen, den Warenkorbmix verändern oder Verkäufe zugerechnet bekommen, die auch ohne sie stattgefunden hätten. Zur Bewertung des zusätzlichen Effekts ist ein kontrollierter Versuch nötig.
Setzen Sie mit dem Rechner eine Verlust- und Deckungsbeitragsgrenze für diesen Versuch. Vergleichen Sie verbleibenden Deckungsbeitrag und Liquiditätsbedarf, sobald das Ergebnis ausreichend beobachtet wurde. Halten Sie dabei sichtbar, welche Annahmen sich zwischen den Tests geändert haben.