Trennen Sie preisabhängige Abzüge von festen Bestellkosten
Produktkosten, die angebotenen Kosten der Versandabwicklung, Verpackung und sonstige feste Bestellkosten bleiben in diesem Szenario unveränderte Geldbeträge. Die Werbeeingabe ist ein Prozentsatz des Bruttowarenumsatzes. Der entsprechende Geldbetrag ändert sich daher, wenn der Rechner den Preis verändert. Auch die Plattformprovision und berechtigte Creator-Provisionen ändern sich mit ihrer jeweiligen Umsatzbasis.
Die folgende einfache Formel setzt voraus, dass es keine vom Käufer bezahlten Versandkosten, Rabatte oder Retouren gibt, ein einziger Umsatzsteuersatz gilt und preisabhängige Abzüge auf den Bruttowarenumsatz berechnet werden. Dabei steht v für den Umsatzsteuersatz, f für den Plattformprovisionssatz, a für den Creator-Provisionssatz, q für den provisionsberechtigten Affiliate-Umsatzanteil, d für den Werbeprozentsatz und C für sämtliche festen, nicht prozentual berechneten Kosten. Für eine Zielmarge m auf den Bruttoumsatz wird zusätzlich m vom Nenner abgezogen.
Bruttopreis an der Gewinnschwelle = C / [1 / (1 + v) − f − a × q − d]; Bruttopreis für die Zielmarge = C / [1 / (1 + v) − f − a × q − d − m]Rechenbeispiel: eine Preisuntergrenze von €44,18 bei 10% Werbekosten
Angenommen werden Frankreichs regulärer Umsatzsteuersatz von 20%, 9% Plattformgebühr, 10% Creator-Provision auf sämtliche Verkäufe und Werbekosten von 10% des Bruttowarenumsatzes. Die festen Kosten betragen €24: €18 für Waren, €5 für die Versandabwicklung und €1 für Verpackung. Es gibt keine Erstattungen, vom Käufer bezahlten Versandkosten oder sonstigen Kosten. Beim Ausgangspreis von €60 betragen die Werbekosten €6. Der Preisrechner berechnet diesen Geldbetrag bei jeder Preisänderung neu.
Der Nenner für die Gewinnschwelle lautet 1 / 1,20 − 0,09 − 0,10 − 0,10 = 0,543333. Teilt man €24 durch diesen Wert, ergeben sich €44,1718. Der niedrigste Preis in vollen Cent beträgt somit €44,18. Bei einer Zielmarge von 10% ergeben sich €54,1353, aufgerundet auf €54,14. Ein Ziel von 15% ergibt €61,0169, aufgerundet auf €61,02. Prüfen Sie einen für den Verkauf gerundeten Preis erneut mit denselben Prozentannahmen.
| Gewähltes Ziel | Ungerundeter Preis | Mindestpreis in vollen Cent |
|---|---|---|
| Gewinnschwelle, Ziel 0% | €44,1718 | €44,18 |
| 10% Deckungsbeitrag / Bruttoumsatz | €54,1353 | €54,14 |
| 15% Deckungsbeitrag / Bruttoumsatz | €61,0169 | €61,02 |
Leiten Sie den Rabattspielraum aus der berechneten Preisuntergrenze ab
Vergleichen Sie den geplanten Aktionspreis nach Abzug der vom Händler finanzierten Rabatte mit dem berechneten Zielpreis. Bei einem beispielhaften Listenpreis von €60 und einer Preisuntergrenze von €54,14 für ein Ziel von 10% beträgt der Spielraum für einen Händlerrabatt €5,86, also etwa 9,77% des Listenpreises. Eine Preissenkung um 10% auf €54 würde dieses Ziel unter den genannten Annahmen zu prozentualen Werbekosten knapp verfehlen.
Von der Plattform finanzierte Angebote sind gesondert zu behandeln. Gehen Sie weder davon aus, dass jeder Kundengutschein den Händlerumsatz um seinen Nennwert verringert, noch davon, dass die Provision unverändert bleibt. Verwenden Sie die in den Aktionsbedingungen ausgewiesenen Finanzierungsbeträge und prüfen Sie eine abgerechnete Bestellung, wenn eine bisher unbekannte Aktion beginnt.
Spielraum für Händlerrabatte = Listenpreis − erforderlicher Transaktionspreis; Rabatt % = Spielraum / ListenpreisErkennen Sie, wann die Formel keine wirtschaftlich tragfähige Lösung liefert
Ein Nenner von null oder darunter bedeutet, dass preisabhängige Abzüge und die gewünschte Marge den gesamten zusätzlichen Umsatz eines höheren Preises aufzehren. Unter diesen Modellannahmen kann dann kein positiver endlicher Preis die festen Kosten decken. Senken Sie die prozentualen Kosten, ändern Sie die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen oder überprüfen Sie das Ziel. Null ist kein gültiger rentabler Verkaufspreis.
Retouren, die teilweise Rückgewinnung des Warenwerts, vom Käufer bezahlte Versandkosten und weitere eingegebene Kosten erfordern das vollständige Rechenszenario statt der vereinfachten Gleichung. Wählen Sie die Zielmarge, prüfen Sie sowohl die Preisuntergrenze bei einem Deckungsbeitrag von null als auch den Zielpreis und kontrollieren Sie das endgültig gerundete Angebot, indem Sie den Preis erneut in das Bestellmodell eingeben. Eine mathematische Lösung belegt noch keine entsprechende Zahlungsbereitschaft der Kunden.
- Bestätigen Sie die festen Kosten, die steuerliche Behandlung und die prozentuale Werbeeingabe.
- Verwenden Sie die nach der Einführungsphase geltende Provision und den provisionsberechtigten Creator-Umsatzanteil.
- Wählen Sie eine Marge von null für die Gewinnschwelle oder die gewünschte Marge auf den Bruttoumsatz.
- Runden Sie den berechneten Preis auf eine gültige Währungsstufe auf.
- Geben Sie den endgültigen Preis erneut ein und prüfen Sie den Deckungsbeitrag, bevor Sie das Angebot testen.
Darf eine Aktion unter der Preisuntergrenze liegen?
Ein bewusst eingegangener Verlust zur Kundengewinnung braucht eine gesonderte, belegte wirtschaftliche Begründung. Spätere Wiederholungskäufe, zusätzliche Verkäufe im Paket oder der Abverkauf von Lagerbeständen können relevant sein. Sie sollten jedoch nicht als garantierte Einnahmen in einen Rechner für einzelne Bestellungen eingehen. Halten Sie den Verlust sichtbar und legen Sie ein begrenztes Budget für den Versuch fest.
Wenn der erforderliche Preis in jedem Markt über dem liegt, was Käufer akzeptieren, überdenken Sie das Produkt, die Packungsgröße oder die Liefervereinbarung. Die Preisuntergrenze zeigt die Beschränkung durch die Kostenstruktur. Sie belegt keine Zahlungsbereitschaft.