Berücksichtigen Sie die richtige Ländergruppe und die Teilnahmevoraussetzungen
Die seit dem 15. Juni 2026 geltende Richtlinie sieht für berechtigte EU5-Shops einen Satz von 4% für 60 Tage und für berechtigte Shops in den anderen acht aufgeführten Ländern einen Satz von 2% für 90 Tage vor. EU5 bezeichnet Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Irland. Zur anderen Gruppe gehören die Niederlande, Belgien, Polen, Tschechien, Österreich, Griechenland, Portugal und Ungarn.
Entscheidend sind die Voraussetzungen zum ersten EU-Shop, zum lokalen Versand innerhalb der EU, zu unterschiedlichen Produkten und zur Aufgabe im Seller Center. Die Aufgabe muss innerhalb des angegebenen Zeitfensters von 15 Kalendertagen angenommen und mit mindestens fünf veröffentlichten Produkten mit positivem Lagerbestand abgeschlossen werden. Die Vergünstigung beginnt, sobald die Aufgabenanforderungen erfüllt sind, und nicht bereits an dem Tag, an dem Sie erstmals über den Verkaufsstart nachgedacht haben.
| Gruppe | Einführungsgebühr | Dauer | Nach Ablauf |
|---|---|---|---|
| DE, FR, IT, ES, IE | 4% | 60 Tage | Je nach Kategorie 7% oder reguläre Gebühr von 9% |
| NL, BE, PL, CZ, AT, GR, PT, HU | 2% | 90 Tage | Je nach Kategorie 7% oder reguläre Gebühr von 9% |
Rechenbeispiel: der Gebührenunterschied bei einer Bestellung über €60
Angenommen wird eine durchgehend unveränderte Provisionsbasis von €60 ohne Rabatte, dem Käufer berechnete Versandkosten oder Erstattungen. Der Wechsel von 4% auf 9% erhöht die Kosten um €3 je Bestellung; der Wechsel von 2% auf 9% um €4,20. Für diese Unterschiede ist keine Umsatzsteuerannahme nötig, da die Bemessungsgrundlage im Vergleich konstant bleibt.
Für ein Produkt, dessen korrekter Satz nach der Aktion 7% beträgt, fällt die Erhöhung geringer aus: €1,80 beim Wechsel von 4% und €3 beim Wechsel von 2%. Verwenden Sie die bestätigte Kategorie des betroffenen Artikels, statt einem gesamten gemischten Sortiment 7% zuzuweisen.
| Änderung | Vorher | Nachher | Entfallender Deckungsbeitrag je Bestellung |
|---|---|---|---|
| 4% → 9% | €2,40 | €5,40 | €3,00 |
| 2% → 9% | €1,20 | €5,40 | €4,20 |
| 4% → 7% | €2,40 | €4,20 | €1,80 |
| 2% → 7% | €1,20 | €4,20 | €3,00 |
Planen Sie den tatsächlichen Zeitraum statt pauschal mit der längsten Laufzeit zu rechnen
Verwenden Sie die verbleibenden berechtigten Tage innerhalb Ihres Planungshorizonts und nicht automatisch die vollständig beworbenen 60 oder 90 Tage. Trennen Sie die während der Vergünstigung erwarteten Bestellungen von denen nach ihrem Ablauf. Trifft eine Warenlieferung verspätet ein, lässt sich möglicherweise nur ein kleiner Teil des theoretischen Vorteils nutzen.
Bei einer beispielhaften Planung über 90 Tage ab Aktivierung mit täglich zehn Bestellungen über €60 spart die Variante mit 4% für 60 Tage insgesamt €1.800 gegenüber 9%; die Variante mit 2% für 90 Tage spart €3.780. Vorausgesetzt werden identische tägliche Bestellzahlen und die volle berechtigte Laufzeit. Dies ist weder eine Nachfrageprognose noch die Behauptung, dass beide Länder dieselben betrieblichen Kosten- und Ertragsbedingungen haben.
Gebührenersparnis im Zeitraum = berechtigte Bestellungen innerhalb des Planungshorizonts × Bemessungsgrundlage je Bestellung × (Satz nach der Aktion − Einführungssatz)Sichern Sie die Wirtschaftlichkeit bereits für die erste Bestellung nach der Vergünstigung
Prüfen Sie den Deckungsbeitrag beim späteren Satz, bevor Sie langfristige Creator-Kooperationen aushandeln oder Nachbestellungen auslösen. Eine Marge zum Verkaufsstart, die von einem vorübergehenden Gebührenvorteil profitiert, trägt denselben dauerhaften Preisnachlass nur dann, wenn sich andere Kosten verbessern.
Verwenden Sie die im Seller Center dokumentierten Aktivierungs- und Ablaufdaten als Grundlage für die operative Planung. Der Datumsbereich des Rechners ist eine Planungshilfe. Unklare Zeitzonengrenzen, frühere Bestellungen und korrigierte Abrechnungen sollten anhand der Kontodaten geklärt werden.
- Halten Sie den Zeitstempel des Aufgabenabschlusses und das angezeigte Enddatum fest.
- Bestätigen Sie den späteren Kategoriesatz für jede wirtschaftlich relevante SKU.
- Teilen Sie die prognostizierten Bestellungen in Gruppen innerhalb und nach dem Vergünstigungszeitraum auf.
- Berechnen Sie sowohl den Deckungsbeitrag je Bestellung als auch den gesamten Deckungsbeitrag des Zeitraums.
- Planen Sie die Änderung von Preis, Creator-Budget oder Werbebudget vor Ablauf der Vergünstigung.
Wie viel der Ersparnis zum Verkaufsstart sollten Sie reinvestieren?
Die Ersparnis kann einen begrenzten Test für Inhalte oder Kundengewinnung finanzieren. Wer sie vollständig ausgibt, verbraucht jedoch den Puffer für spätere Retouren und noch unbekannte Kosten der Versandabwicklung. Unterscheiden Sie dauerhaft wiederholbare Kostensenkungen von Maßnahmen, die nur bei reduzierten Gebühren tragbar sind.
Bestehende EU-Händler, die in ein weiteres Land expandieren, sollten keinen erneuten Neuhändlervorteil einplanen, nur weil der Shop im Zielland neu ist. Die Expansion kann auch zu regulären Sätzen wirtschaftlich sein. Bewerten Sie sie unabhängig von einer Aktion, für die der Händler möglicherweise nicht berechtigt ist.