Configura un pedido que refleje cómo vendes
Elige un país y comprueba si al producto le corresponde su tipo general de IVA. Introduce el precio de venta previsto después de los descuentos financiados por ti. Separa el envío que paga el cliente de la factura del transporte: el primero es un ingreso y la segunda, un gasto. Que el comprador pague el envío no reduce la factura del transportista.
Introduce el coste del producto puesto en almacén, la preparación y el embalaje de salida, la publicidad como porcentaje de las ventas brutas de producto, la comisión del creador y la proporción de ingresos atribuida a afiliados que devenga comisión. El modelo convierte el porcentaje de publicidad en un coste por pedido. Excluye el IVA soportado deducible cuando corresponda a tu criterio contable, o incluye de forma coherente el impuesto no deducible; la calculadora no determina tu derecho a deducirlo.
- Selecciona el país, el tratamiento del IVA y el tramo de comisión confirmado.
- Introduce el precio de la operación y el envío pagado por el comprador.
- Añade los costes de producto, preparación, envío, embalaje y gastos operativos asignados.
- Fija la comisión del creador, la proporción de ingresos atribuida a afiliados que devenga comisión y el porcentaje de publicidad.
- Calcula primero un escenario sin devoluciones y después incorpora la tasa de reembolso, la gestión y la recuperación de existencias.
Sigue cada importe en lugar de restar una única comisión combinada
Los ingresos sin IVA y la base sobre la que cobra la plataforma son conceptos distintos. Para un pedido sencillo sin descuentos, este modelo aplica la comisión de la plataforma al importe del artículo con IVA más el envío pagado por el comprador. La guía de comisiones por pedido de TikTok resta de esa base las ventas reembolsadas y el envío reembolsado al cliente.
Los cupones financiados por la plataforma, los pedidos con distintas categorías y los reembolsos parciales requieren datos de cada pedido. La guía de comisiones y la política de reducción de comisiones describen los cupones de distinta manera; concilia esos pedidos con la base real de Seller Center. No interpretes automáticamente el campo Net Sales de la plataforma como ingresos contables sin impuestos.
El margen de contribución mostrado utiliza como denominador las ventas brutas originales de artículos más el envío pagado por el comprador, antes de los reembolsos. El ROAS utiliza las ventas brutas de producto sin ese envío. Mantén estas definiciones al comparar el modelo con informes que usen ventas retenidas tras los reembolsos u otra base de ingresos.
Contribución = ingresos sin IVA repercutido − comisión de la plataforma − coste de afiliados − publicidad − coste de producto − preparación y envío − embalaje − otros costes directos − efecto previsto de las devolucionesEjemplo hipotético: un pedido de €60 en Francia
Supongamos una venta de €60 con IVA incluido, un IVA del 20%, una comisión de plataforma del 9%, €18 de coste de producto, €5 de preparación y envío, €1 de embalaje y €6 de publicidad. Todos los pedidos se atribuyen a un creador con una comisión del 10%, sin descuentos, envío pagado por el comprador ni devoluciones. Son supuestos de planificación, no resultados de un vendedor típico.
Los ingresos sin IVA son €50. Tras €41,40 de costes directos, la contribución es €8,60. Dividir €8,60 entre los €60 que paga el cliente da un margen de contribución del 14,33% sobre las ventas brutas. Usar €50 como denominador daría un 17,20%: es otra métrica y debe identificarse por separado.
| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Precio pagado por el cliente | Dato de partida | 60,00 |
| IVA repercutido | 60 − 60 / 1,20 | 10,00 |
| Comisión de la plataforma | 60 × 9% | 5,40 |
| Comisión de afiliados | 60 × 10% | 6,00 |
| Producto + preparación y envío + embalaje | 18 + 5 + 1 | 24,00 |
| Publicidad | Dato de partida | 6,00 |
| Contribución | 50 − 5,40 − 6 − 24 − 6 | 8,60 |
Utiliza el resultado para cambiar una decisión concreta
Si la contribución es negativa, cambiar el objetivo de margen mostrado no arregla el pedido. Identifica qué puedes modificar realmente: precio de venta, coste de producto, oferta al creador, características del paquete o gasto de captación. Prueba un cambio cada vez para vincular su efecto a una decisión operativa concreta.
Para un lanzamiento, calcula el mismo pedido con la comisión introductoria y con la que corresponda al terminar la promoción. Para un producto consolidado, contrasta los supuestos con el gasto publicitario y las devoluciones recientes. Un resultado positivo pequeño necesita una reserva para los costes todavía no medidos.
- Usa la herramienta de precio mínimo antes de aprobar un descuento.
- Usa la herramienta de comisión máxima de afiliados antes de publicar una oferta de colaboración.
- Usa el ROAS de equilibrio para convertir la contribución disponible en un presupuesto publicitario.
- Concilia una muestra de pedidos liquidados antes de utilizar el modelo para una decisión de inventario importante.
¿Qué incertidumbre conviene medir a continuación?
El porcentaje más alto no siempre es el dato menos fiable. Una comisión de plataforma confirmada puede ser más segura que una estimación del valor de reventa de productos devueltos o un coste publicitario calculado sobre pedidos cuyo periodo de devolución sigue abierto. Mejora el dato cuyo intervalo plausible pueda cambiar la decisión.
Conserva juntos el escenario inicial y el revisado. Si una menor recuperación de existencias o un mayor coste de captación hace inviable el producto, ya sabes qué datos operativos necesitas reunir antes de aumentar las ventas. La calculadora puede identificar ese umbral, pero no aportar datos de conversión, estado de las devoluciones o demanda de un producto que aún no has probado.