Bilden Sie eine Bestellung ab, die Ihrem Verkaufsmodell entspricht
Wählen Sie ein Land und prüfen Sie, ob für das Produkt der reguläre Umsatzsteuersatz gilt. Geben Sie den tatsächlich erwarteten Verkaufspreis nach Abzug der vom Händler finanzierten Rabatte ein. Erfassen Sie vom Käufer bezahlte Versandkosten getrennt von Ihren Versandaufwendungen: Erstere sind Einnahmen, Letztere eine Ausgabe. Die Rechnung des Versanddienstleisters fällt nicht niedriger aus, weil der Käufer Versandkosten bezahlt hat.
Geben Sie den Einstandspreis einschließlich aller Kosten bis zum Wareneingang, die Kosten der Versandabwicklung und Verpackung, die Werbung als Prozentsatz des Bruttowarenumsatzes, den Creator-Provisionssatz und den provisionsberechtigten Affiliate-Umsatzanteil ein. Das Modell rechnet den Werbeprozentsatz in Kosten je Bestellung um. Erfassen Sie Kosten ohne abzugsfähige Vorsteuer, sofern dies Ihrer Buchführungsgrundlage entspricht, oder beziehen Sie nicht abzugsfähige Steuern einheitlich ein. Der Rechner kann Ihren Anspruch auf Vorsteuerabzug nicht beurteilen.
- Wählen Sie das Land, die umsatzsteuerliche Behandlung und die bestätigte Provisionsstufe.
- Geben Sie den tatsächlichen Verkaufspreis und die vom Käufer bezahlten Versandkosten ein.
- Ergänzen Sie Produktkosten, Versandabwicklung, Verpackung und anteilig zugeordnete Betriebskosten.
- Legen Sie den Creator-Provisionssatz, den provisionsberechtigten Affiliate-Umsatzanteil und den Werbeprozentsatz fest.
- Berechnen Sie zunächst einen Ausgangsfall ohne Retouren. Ergänzen Sie anschließend die Erstattungsquote, Bearbeitungskosten und den Wert der zurückgewonnenen Ware.
Verfolgen Sie die einzelnen Beträge, statt eine pauschale Gesamtgebühr abzuziehen
Der Umsatz ohne Umsatzsteuer und die Bemessungsgrundlage der Plattformprovision sind unterschiedliche Größen. Bei einer einfachen Bestellung ohne Rabatt berechnet dieses Modell die Plattformprovision auf den Bruttowarenwert zuzüglich der vom Käufer bezahlten Versandkosten. Laut TikToks Anleitung zur Bestellprovision werden erstattete Umsätze und erstattete Kundenversandkosten von dieser Bemessungsgrundlage abgezogen.
Von der Plattform finanzierte Gutscheine, Bestellungen aus mehreren Kategorien und Teilerstattungen erfordern Angaben auf Bestellebene. Die Provisionsanleitung und die Richtlinie zur Gebührensenkung beschreiben die Gutscheinbedingungen unterschiedlich. Verwenden Sie beim Abgleich solcher Bestellungen die tatsächliche Bemessungsgrundlage aus dem Seller Center. Setzen Sie das Plattformfeld „Net Sales“ nicht ungeprüft mit dem buchhalterischen Umsatz ohne Umsatzsteuer gleich.
Die angezeigte Deckungsbeitragsquote bezieht sich auf den ursprünglichen Bruttowarenumsatz zuzüglich der vom Käufer bezahlten Versandkosten vor Erstattungen. Für die ROAS-Berechnung wird der Bruttowarenumsatz ohne die vom Käufer bezahlten Versandkosten verwendet. Beachten Sie diese Definitionen beim Vergleich mit Berichten, die den nach Erstattungen verbleibenden Umsatz oder eine andere Umsatzbasis nutzen.
Deckungsbeitrag = Umsatz ohne enthaltene Umsatzsteuer − Plattformgebühr − Affiliate-Kosten − Werbung − Produktkosten − Versandabwicklung − Verpackung − sonstige direkte Kosten − erwartete RetourenbelastungRechenbeispiel: eine Bestellung über €60 in Frankreich
Angenommen werden ein Bruttoverkaufspreis von €60, 20% Umsatzsteuer, 9% Plattformgebühr, €18 Produktkosten, €5 Versandabwicklung, €1 Verpackung und €6 Werbung. Jede Bestellung wird einem Creator mit einem Provisionssatz von 10% zugeordnet. Es gibt keine Rabatte, vom Käufer bezahlten Versandkosten oder Retouren. Diese Werte sind frei gewählte Planungsannahmen und keine typischen Händlerergebnisse.
Der Umsatz ohne Umsatzsteuer beträgt €50. Nach Abzug direkter Kosten von €41,40 verbleibt ein Deckungsbeitrag von €8,60. Teilt man €8,60 durch den Kundenpreis von €60, ergibt sich eine Deckungsbeitragsquote von 14,33% auf den Bruttoumsatz. Mit €50 als Nenner wären es 17,20%. Das ist eine andere Kennzahl, die entsprechend gesondert zu bezeichnen ist.
| Position | Berechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Kundenpreis | Vorgegeben | 60,00 |
| Enthaltene Umsatzsteuer | 60 − 60 / 1,20 | 10,00 |
| Plattformprovision | 60 × 9% | 5,40 |
| Affiliate-Provision | 60 × 10% | 6,00 |
| Produkt + Versandabwicklung + Verpackung | 18 + 5 + 1 | 24,00 |
| Werbung | Vorgegeben | 6,00 |
| Deckungsbeitrag | 50 − 5,40 − 6 − 24 − 6 | 8,60 |
Nutzen Sie das Ergebnis für eine konkrete Entscheidung
Ist der Deckungsbeitrag negativ, lässt sich die Bestellung nicht durch eine Änderung der angezeigten Zielmarge rentabel machen. Ermitteln Sie, welchen Faktor Sie tatsächlich beeinflussen können: Verkaufspreis, Produktkosten, Konditionen für Creator, Paketgröße und -gewicht oder Ausgaben zur Kundengewinnung. Testen Sie jeweils nur eine Änderung, damit sich der Effekt einer konkreten betrieblichen Entscheidung zuordnen lässt.
Berechnen Sie zum Verkaufsstart dieselbe Bestellung sowohl mit der Einführungsgebühr als auch mit der anschließend geltenden Gebühr. Vergleichen Sie bei einem etablierten Produkt die jüngsten Werbekosten und Retourenerfahrungen mit den Annahmen. Bei einem nur knapp positiven Ergebnis ist eine Reserve für noch nicht erfasste Kosten nötig.
- Nutzen Sie den Mindestpreisrechner, bevor Sie einen Rabatt freigeben.
- Nutzen Sie den Rechner für die maximale Creator-Provision, bevor Sie einen Provisionssatz für Kooperationen veröffentlichen.
- Ermitteln Sie mit dem Break-even-ROAS, welches Werbebudget der verbleibende Deckungsbeitrag zulässt.
- Gleichen Sie eine Stichprobe abgerechneter Bestellungen ab, bevor Sie mit dem Modell über einen größeren Wareneinkauf entscheiden.
Welche unsichere Annahme sollten Sie als Nächstes überprüfen?
Der höchste angezeigte Prozentsatz ist nicht zwangsläufig die unsicherste Eingabe. Eine bestätigte Plattformgebühr kann belastbarer sein als ein geschätzter Wiederverkaufswert retournierter Ware oder Werbekosten, die aus Bestellungen mit noch nicht abgeschlossenem Retourenzeitraum berechnet wurden. Präzisieren Sie die Eingabe, deren plausible Bandbreite Ihre Entscheidung verändert.
Bewahren Sie den Ausgangsfall und die überarbeitete Berechnung gemeinsam auf. Wird ein Produkt unrentabel, sobald der Wert der zurückgewonnenen Ware sinkt oder die Kosten der Kundengewinnung steigen, zeigt das, welche Betriebsdaten Sie vor einer Ausweitung des Verkaufs erheben sollten. Ein Rechner kann diese Schwelle bestimmen. Er kann jedoch keine Daten zu Conversion, Retourenzustand oder Nachfrage für ein noch nicht getestetes Produkt liefern.