Modele uma encomenda que corresponda à forma como vende
Escolha o país e confirme se o produto está sujeito à taxa normal de IVA. Introduza o preço de venda efetivamente esperado, já depois dos descontos financiados pelo vendedor. Separe os portes pagos pelo cliente da fatura de entrega: os primeiros são receita, a segunda é uma despesa. A fatura da transportadora não diminui porque o comprador pagou portes.
Introduza o custo do produto colocado em armazém, o processamento e a embalagem de saída, a publicidade em percentagem das vendas brutas do produto, a comissão de criador e a quota de receita elegível de afiliados. O modelo converte a publicidade percentual num custo por encomenda. Use custos sem IVA suportado dedutível quando isso corresponder à sua base contabilística, ou inclua os impostos não recuperáveis de forma consistente; a calculadora não determina o seu direito à dedução.
- Selecione o país, o tratamento de IVA e o escalão de comissão confirmado.
- Introduza o preço da transação e os portes pagos pelo comprador.
- Acrescente os custos do produto, preparação e envio, embalagem e despesas operacionais imputadas.
- Defina a comissão de criador, a quota de receita elegível de afiliados e a percentagem de publicidade.
- Calcule primeiro um cenário sem devoluções, antes de acrescentar a taxa de reembolso, o processamento e a recuperação de stock.
Acompanhe cada parcela em vez de descontar uma taxa agregada
A receita sem IVA e a base sobre a qual a plataforma cobra comissão são conceitos diferentes. Numa encomenda simples sem descontos, este modelo aplica a comissão da plataforma ao valor do artigo com IVA mais os portes pagos pelo comprador. As orientações da TikTok sobre comissões por encomenda deduzem dessa base as vendas reembolsadas e os portes reembolsados ao cliente.
Cupões financiados pela plataforma, categorias mistas e reembolsos parciais exigem detalhe ao nível da encomenda. O guia de comissões e a política de redução de comissões descrevem os cupões de forma diferente; ao conferir essas encomendas, use a base efetiva do Seller Center. Não interprete automaticamente o campo Net Sales da plataforma como receita contabilística sem impostos.
A percentagem de margem de contribuição apresentada usa como denominador as vendas brutas originais dos artigos mais os portes pagos pelo comprador, antes dos reembolsos. O cálculo do ROAS usa as vendas brutas do produto, sem os portes pagos pelo comprador. Mantenha estas definições quando comparar o modelo com relatórios que usam vendas retidas ou outra base de receita.
Contribuição = receita sem IVA liquidado − comissão da plataforma − custo de afiliados − publicidade − custo do produto − preparação e envio − embalagem − outros custos diretos − efeito esperado das devoluçõesExemplo ilustrativo: uma encomenda de €60 em França
Considere uma venda de €60 com IVA, IVA de 20%, comissão da plataforma de 9%, custo do produto de €18, preparação e envio de €5, embalagem de €1 e publicidade de €6. Pressuponha que todas as encomendas são atribuídas a um criador com comissão de 10%, sem descontos, portes pagos pelo comprador ou devoluções. Estes valores são hipóteses de planeamento, não resultados típicos de vendedores.
A receita sem IVA é €50. Depois de €41,40 de custos diretos, a contribuição é €8,60. Dividir €8,60 pelo preço de €60 pago pelo cliente dá uma margem de contribuição de 14,33% sobre as vendas brutas. Usar €50 como denominador produziria 17,20%, que corresponde a uma métrica diferente e deve ser identificada separadamente.
| Rubrica | Cálculo | Montante |
|---|---|---|
| Preço pago pelo cliente | Valor introduzido | 60,00 |
| IVA liquidado | 60 − 60 / 1,20 | 10,00 |
| Comissão da plataforma | 60 × 9% | 5,40 |
| Comissão de afiliados | 60 × 10% | 6,00 |
| Produto + preparação e envio + embalagem | 18 + 5 + 1 | 24,00 |
| Publicidade | Valor introduzido | 6,00 |
| Contribuição | 50 − 5,40 − 6 − 24 − 6 | 8,60 |
Use o resultado para alterar uma decisão concreta
Se a contribuição for negativa, mudar a margem pretendida no ecrã não resolve a encomenda. Identifique o custo que consegue realmente alterar: preço de venda, custo do produto, proposta ao criador, características da embalagem de transporte ou despesa de aquisição. Teste uma alteração de cada vez para poder atribuir o efeito a uma decisão operacional concreta.
Num lançamento, aplique à mesma encomenda a comissão introdutória e a comissão válida após a promoção. Num produto já estabelecido, compare os custos recentes de publicidade e a experiência com devoluções com os pressupostos usados. Um resultado ligeiramente positivo precisa de uma reserva para custos ainda não medidos.
- Use a ferramenta de preço mínimo antes de aprovar um desconto.
- Use a ferramenta de comissão máxima de criador antes de publicar uma taxa de colaboração.
- Use o ROAS de equilíbrio para converter a contribuição disponível num orçamento de publicidade.
- Confira uma amostra de encomendas liquidadas antes de usar o modelo para uma decisão de compra de stock de grande dimensão.
Que incerteza vale a pena medir a seguir?
A maior percentagem visível nem sempre é o dado menos fiável. Uma comissão de plataforma confirmada pode ser mais segura do que um valor de revenda estimado para artigos devolvidos ou um custo publicitário calculado com encomendas cujo ciclo ainda não terminou. Melhore o dado cujo intervalo plausível altera a decisão.
Mantenha lado a lado o cenário de base e o cenário revisto. Se reduzir a recuperação de stock ou aumentar o custo de aquisição tornar o produto inviável, fica a saber que evidência operacional deve recolher antes de aumentar a escala. Uma calculadora pode identificar esse limiar; não pode fornecer dados de conversão, estado dos artigos devolvidos ou procura de um produto que ainda não testou.