Berechnen Sie das Creator-Budget, bevor Sie den Provisionssatz verhandeln
Verwenden Sie den Deckungsbeitrag vor Creator-Provision, aber nach allen anderen eingegebenen Kosten. Ziehen Sie den Gewinn ab, den Sie behalten möchten. Der Rest ist das gesamte Creator-Budget für die betrachtete Bestellgruppe. Teilen Sie es durch den provisionsberechtigten Affiliate-Umsatz. Verwenden Sie den gesamten Shop-Umsatz nur dann, wenn jeder Verkauf provisionsberechtigt ist.
Laut TikToks Anleitung für Creator wird die endgültige Provision nach Berücksichtigung der relevanten Erstattungen berechnet. Schätzwerte können sich durch Rabatte ändern. Produktmuster, feste Auftrittshonorare, laufende Agenturhonorare und Nutzungsrechte an Inhalten sind gesonderte Geschäftskosten. Die Eingabe eines Provisionsprozentsatzes schließt diese nicht automatisch ein.
Teilen Sie ein festes Creator-Honorar oder verbleibende Kosten für Produktmuster durch die gewählte Bestellzahl und tragen Sie den anteiligen Betrag unter „Sonstige nicht erstattbare Kosten je Bestellung“ ein. Diese Kosten fallen auch bei retournierten Bestellungen an und werden nicht durch die Rückgewinnung des Warenwerts ausgeglichen. Bewahren Sie den ursprünglichen Gebührenbetrag und die zur Verteilung verwendete Bestellzahl für den späteren Abgleich auf.
Maximaler Affiliate-Provisionssatz = (Deckungsbeitrag vor Affiliate-Kosten − Zielmarge × Bruttoumsatz) / provisionsberechtigte Affiliate-UmsatzbasisRechenbeispiel: 14,33% je Creator-Bestellung
Angenommen werden ein Verkauf in Frankreich über €60, 20% Umsatzsteuer, €5,40 Plattformgebühr, €18 Produktkosten, €5 Versandabwicklung, €1 Verpackung und €6 Werbung. Die Werbung entspricht bei diesem Preis einem Satz von 10%. Vor Creator-Kosten beträgt der Deckungsbeitrag €14,60. Eine Marge von 10% auf den Bruttoumsatz erfordert €6; damit verbleiben €8,60 für die Creator-Provision. Bei einer provisionsberechtigten Basis von €60 liegt die ungerundete Obergrenze bei 14,333…%. Ein Angebot mit zwei Nachkommastellen sollte auf 14,33% abgerundet werden.
Fällt bei der Hälfte identischer Verkaufsumsätze Creator-Provision an, beträgt die ungerundete gemittelte Obergrenze 28,666…%. Runden Sie bei einer Satzeinstellung mit zwei Nachkommastellen auf 28,66% ab. An der ungerundeten Obergrenze beträgt die Provision €8,60 je durchschnittlicher Shop-Bestellung, aber €17,20 je zugeordneter Bestellung. Die einem Creator zugeordnete Bestellung verursacht einen Verlust von €2,60, während Bestellungen ohne Affiliate-Zuordnung die gesamte Bestellgruppe mitfinanzieren. Die in der Tabelle angezeigten Angebotssätze sind abgerundet, um das Ziel zu wahren.
| Affiliate-Anteil | Provisionsbasis je durchschnittlicher Bestellung | Maximaler Satz | Deckungsbeitrag der einem Creator zugeordneten Bestellung |
|---|---|---|---|
| 100% | €60,00 | 14,33% | €6,00 |
| 50% | €30,00 | 28,66% | −€2,60 |
| 0% | €0,00 | Nicht definiert | Keine provisionspflichtigen Bestellungen |
Wählen Sie Konditionen, die auch bei einem veränderten Bestellmix tragbar bleiben
Setzen Sie den provisionsberechtigten Affiliate-Umsatzanteil auf 100%, wenn Sie prüfen, ob sich eine Creator-Kooperation für sich genommen rechnet. Verwenden Sie einen niedrigeren Anteil nur für eine bewusst auf den gesamten Shop ausgerichtete Mischkalkulation und benennen Sie diese Abhängigkeit. Ein Angebot, das bei einem Affiliate-Anteil von 20% tragbar erscheint, kann das Budget überschreiten, wenn die Kooperation erfolgreich wird und den Großteil der Bestellungen ausmacht.
Ein praktikables Angebot kann unter der mathematischen Obergrenze liegen, um Spielraum für unsichere Retourenkosten, Produktmuster oder steigende Werbekosten zu lassen. Der Rechner ermittelt die wirtschaftliche Tragbarkeit. Er gibt weder vor, welchen Satz ein Creator akzeptiert, noch welchen Satz die Plattform für eine bestimmte Kooperation erlaubt.
Wenn Sie eine berechnete Obergrenze in eine zulässige Prozentstufe umrechnen, runden Sie ab. Das Aufrunden eines Höchstsatzes kann den Deckungsbeitrag unter das gewählte Ziel drücken, selbst wenn nur ein Bruchteil eines Cents je Bestellung fehlt.
- Rechnen Sie mit der nach der Einführungsaktion geltenden Plattformgebühr.
- Reservieren Sie den gewünschten Deckungsbeitrag auf den Bruttoumsatz.
- Prüfen Sie die eigenständige Wirtschaftlichkeit einer Creator-Kooperation mit einem provisionsberechtigten Affiliate-Umsatzanteil von 100%.
- Ordnen Sie Produktmuster und feste Kooperationskosten den entsprechenden Bestellungen anteilig zu.
- Vergleichen Sie den angebotenen Satz mit der Obergrenze und behalten Sie eine begründete Reserve bei.
Ordnen Sie null, negative und ungewöhnlich hohe Obergrenzen richtig ein
Bei einem provisionsberechtigten Affiliate-Umsatzanteil von null gibt es keinen provisionspflichtigen Nenner. Kennzeichnen Sie das Ergebnis als nicht anwendbar, statt daraus eine unbegrenzte Provision abzuleiten. Ist das verfügbare Creator-Budget negativ, verfehlt die Bestellung das Ziel bereits vor jeglichen Creator-Kosten. Ein Angebot mit einem Provisionssatz von null kann das nicht beheben.
Ein berechneter Satz oberhalb des von der Plattform erlaubten Bereichs ist ein wirtschaftliches Ergebnis, kein Hinweis darauf, dass dieser Satz tatsächlich angeboten werden kann. Trennen Sie die betriebswirtschaftliche Obergrenze von den Einstellmöglichkeiten der Plattform. Bei unterschiedlichen Warenkorbwerten ist eine umsatzgewichtete provisionsberechtigte Basis erforderlich. Den Bestellanteil mit einem einzigen Durchschnittspreis zu multiplizieren reicht dann nicht aus.
Würde ein niedrigerer Provisionssatz das Geschäft verbessern?
Eine niedrigere Provision spart nur dann sinnvoll Kosten, wenn die daraus resultierende Bestellmenge, die Inhalte und der Produktmix weiterhin ausreichend Deckungsbeitrag erzeugen. Vergleichen Sie deshalb die vollständige Bestellgruppe unter den jeweiligen Angebotsbedingungen einschließlich Produktmusterkosten und zeitlichem Verlauf der Retouren. Der Rechner kann zusätzliche Verkäufe eines Creators nicht anhand seiner Followerzahl schätzen.
Vergleichen Sie nach einer Kooperation die erwartete Wirtschaftlichkeit mit den abgerechneten, zugeordneten Bestellungen. Eine Vereinbarung, die wiederverwendbare Inhalte liefert, kann zusätzlichen Wert haben. Dokumentieren Sie dafür jedoch die Nutzungsrechte und ein gesondertes Budget, statt diese Einschätzung in der Bestellmarge zu verbergen.